Tiene 19 años y construyó un negocio de relojes de lujo: la historia de Matías Islas

Con apenas 19 años, Matías Gastón Islas se convirtió en una de las figuras emergentes del mundo empresarial argentino. Su historia comenzó durante la infancia, en el barrio porteño de San Telmo, donde una actividad aparentemente sencilla terminó transformándose en el punto de partida de un emprendimiento vinculado a la alta relojería y la joyería.

Según relató en diálogo con Córdoba Federal, su madre solía incentivarlo a regalar los juguetes que ya no utilizaba. Sin embargo, Matías encontró otra posibilidad: venderlos. Rodeado por el particular universo de los locales de antigüedades de San Telmo, fue ampliando su interés y pasó de los juguetes y objetos de menor valor al arte y, posteriormente, al mercado de relojes y joyas de alta gama.

Hoy, a través de Islas Group, comercializa piezas cuyos valores van desde los 150 hasta los 30.000 dólares y sostiene que uno de los principales secretos del negocio está en la adquisición de los productos.

El negocio radica en saber comprar, no en saber vender”

Islas explicó que en el mercado de alta relojería los productos cuentan con valores de referencia establecidos y que el margen de rentabilidad depende, principalmente, de conseguir una buena oportunidad de compra.

“Las cosas tienen un valor fijo de mercado. Un Rolex de 3.000 dólares vale 3.000 dólares y no lo vas a vender a 3.500”, explicó. En ese sentido, sostuvo que la verdadera habilidad comercial consiste en adquirir una pieza por debajo de su valor real para luego obtener una rentabilidad en la operación.

Lo que comenzó como una actividad individual, con una libreta y una lapicera, tuvo un crecimiento acelerado. En apenas un año, el emprendimiento se transformó en una estructura empresarial que incorporó un taller propio de relojeros, profesionales contables y alrededor de 18 empleados directos, con un promedio de edad cercano a los 30 años.

El lujo como una nueva forma de pensar el valor

Durante la entrevista, el joven empresario también se refirió al vínculo de los argentinos con el dinero y los bienes de lujo. Según su mirada, durante décadas existió un prejuicio social hacia quienes exhibían objetos costosos.

“En Argentina nos acostumbraron a pensar que quien tiene un auto o un reloj bueno es porque en algo raro anda”, sostuvo. Para Islas, esa percepción llevó a muchas personas que obtuvieron su patrimonio de manera legítima a evitar mostrar sus bienes por temor o por un determinado tabú cultural.

Sin embargo, consideró que esa concepción está comenzando a modificarse y destacó especialmente el comportamiento de mercados del interior del país. Entre ellos mencionó a Córdoba, donde observa un creciente interés por los relojes y las monedas de oro como alternativas para preservar el valor del dinero.

Educación para evitar estafas y falsificaciones

El proyecto de Islas Group no se limita a la comercialización. La empresa también desarrolló un canal de comunicación orientado a educar a compradores y usuarios sobre el funcionamiento del mercado de alta relojería.

El objetivo, explicó, es brindar herramientas para identificar piezas auténticas y reducir el riesgo de estafas o falsificaciones. En ese marco, ofrecen revisiones y asesoramiento para quienes necesitan comprobar la autenticidad de un reloj antes de realizar una operación.

Lejos de presentar su recorrido como una fórmula de éxito, Islas asegura que simplemente detectó una oportunidad dentro de un mercado tradicional y decidió aprovechar las herramientas disponibles en la actualidad.

“Yo no inventé nada nuevo”, afirmó. “Solo vi una oportunidad en la compra y venta tradicional y la potencié con las herramientas de hoy”.

Su historia, con apenas 19 años, refleja así cómo un negocio iniciado durante la infancia puede transformarse, en poco tiempo, en una empresa especializada dentro de un mercado de alto valor y con una mirada puesta tanto en la comercialización como en la educación del consumidor.